Kundengewinnung
Industriekunden identifizieren, ansprechen und qualifizieren — mit dem technischen Argument, das für sie zählt, in ihrer Sprache.
Geschäftsentwicklung
Geschäftsentwicklung in Zentralasien.
Kunden, Partner und Verträge — vor Ort entwickelt, nicht aus der Präsentation
AETEK entwickelt Industriegeschäft in Kasachstan, Usbekistan und der weiteren Region für europäische Unternehmen: qualifizierte Kunden, leistungsfähige Partner und eine Pipeline, die auch nach dem ersten Projekt weiterträgt.
01 — Die Arbeit
Was Geschäftsentwicklung
Was Geschäftsentwicklung
in Zentralasien wirklich bedeutet.
Es ist keine Marktstudie und keine Kontaktliste. Es ist die kaufmännische Arbeit zwischen Ihrer Organisation und einem Markt, der auf Kaltakquise per E-Mail nicht antwortet.
Praktisch heißt das: die Werke und Gruppen finden, die Ihre Technologie wirklich brauchen, die Entscheider erreichen, im Raum sein, wenn Anforderungen besprochen werden, und die Chance über Angebot, Klärung und Verhandlung begleiten, bis unterschrieben ist. Und danach das Gleiche mit der nächsten.
Europäische Anbieter scheitern in Zentralasien meist aus einem von zwei Gründen: Sie tauchen einmal auf einer Messe auf und sind dann ein Jahr lang verschwunden — oder sie übergeben den Markt einem Händler, der bereits drei Wettbewerbsmarken führt. Beides sieht auf dem Papier nach Marktpräsenz aus. Beides baut kein Geschäft auf.
02 — Leistungsumfang
Was AETEK für Sie übernimmt.
Partner- und Händlerentwicklung
Partner finden, die Ihr Produkt verkaufen und betreuen können — und sie ehrlich prüfen, bevor Sie etwas Exklusives unterschreiben.
Chancenmanagement
Projekte, Ausschreibungen und Modernisierungspläne vom ersten Signal bis zur Entscheidung verfolgt, damit nichts still im Postfach stirbt.
Verhandlungen und Verträge
Kaufmännische Bedingungen, die in der Region funktionieren: Preise, Zahlung, Lieferung, Gewährleistung und die Serviceerwartungen dahinter.
Key-Account-Entwicklung
Aus der ersten Lieferung eine Beziehung machen: Nachfassen, Servicekoordination und das nächste Projekt beim selben Kunden.
Marktaufbau
Sichtbarkeit dort, wo sie zählt: Referenzen, Branchenveranstaltungen und eine Präsenz, die Ihren Namen bekannt macht, bevor die Anfrage kommt.
Im Detail · Zwei Kurven
Sichtbarkeit verblasst. Kontinuität wirkt.
Was in zwei Jahren meist mit der Zahl lebendiger Chancen passiert — nur mit Messen, und mit Geschäftsentwicklung, die zwischen den Messen weiterläuft.
- Nur Messen
- Kontinuierliche Geschäftsentwicklung
MesseMesseNachfassen endetErste qualifizierte ChancenErste AufträgeFolgegeschäft
Lebendige Chancen
Monat 0 6 12 18 24
Schematische Darstellung, keine Messwerte.
03 — Märkte
Fünf Märkte, ein Korridor.
Die meisten Programme starten in Kasachstan oder Usbekistan und werden von dort erweitert, wenn Produkt und Projekte es rechtfertigen.
Die größte Volkswirtschaft der Region
Bergbau und Metalle, Öl und Gas, Energie und Infrastruktur — meist der erste Markt, der ein systematisches Vorgehen rechtfertigt.
Die größte Bevölkerung, die breiteste Industrie
Maschinen, Textil, Lebensmittelverarbeitung und Chemie, mit Modernisierungsprogrammen und großem Interesse an europäischer Technologie.
Turkmenistan, Kirgisistan und Tadschikistan werden aus demselben Korridor betreut, mit Repräsentanten in Almaty, Taschkent und Dubai sowie einem Büro in Kasan.
04 — Warum AETEK
Umsetzung, nicht Theorie.
AETEK verbindet mehr als zwei Jahrzehnte internationale B2B-Erfahrung mit Menschen, die tatsächlich in diesen Märkten sind.
- Präsent an beiden Enden des Korridors.
- Wir arbeiten auf Deutsch, Russisch und Englisch, dazu die Landessprache vor Ort.
- Fokussiert auf technisch anspruchsvolle B2B-Märkte.
Im Detail · Fit-Check
Fünf Fragen — und wo Sie beginnen würden.
Beantworten Sie fünf kurze Fragen zu Ihrer Lage. Die Balken zeigen, welcher der drei Einstiege am besten passt, und ändern sich mit jeder Antwort.
Eine erste Orientierung, keine Beratung. Bevor wir etwas empfehlen, schauen wir uns Ihren Fall genau an.
05 — Fragen
Häufige Fragen.
Worin unterscheidet sich das von einer Beratung?
Eine Beratung liefert Analysen und Empfehlungen. Wir machen die kaufmännische Arbeit: die Telefonate, die Termine, die Angebote und das Nachfassen — und wir werden an Chancen gemessen, nicht an Berichten.
Arbeiten Sie exklusiv für einen Anbieter je Segment?
Ja. Wir entwickeln keine zwei konkurrierenden Produkte im selben Segment. Nur so bleibt die Arbeit gegenüber Kunden und gegenüber Ihnen glaubwürdig.
Wie sieht eine typische Zusammenarbeit aus?
Ein Fit-Check, dann eine Markt- und Chancenbewertung, danach laufende Geschäftsentwicklung in einem vereinbarten Umfang. Details stehen auf der BDaaS-Seite.
Können Sie uns auch beim Einkauf aus der Region helfen?
Ja. Dasselbe Netzwerk funktioniert in die andere Richtung: Lieferanten identifizieren und qualifizieren, Spezifikationen abstimmen und den kaufmännischen Prozess der industriellen Beschaffung führen.
Partnerwahl? Strategische Partnerschaften in Zentralasien
06 — Sprechen wir
Welcher Markt sollte wirklich der nächste sein?
Sagen Sie uns, was Sie bauen. Sie bekommen von uns eine ehrliche erste Einschätzung, ob es passt.
Geschäftsentwicklung — Zentralasien
Vom Marktpotenzial zum Geschäft.
Sagen Sie uns, welche Technologie Sie in der Region entwickeln wollen und was bisher versucht wurde — auch das, was nicht funktioniert hat.
Lieber per E-Mail? info@aetek.eu
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