Клиенттерді тарту
Өнеркәсіптік клиенттерді анықтау, оларға жақындау және біліктілігін бағалау — олар үшін маңызды техникалық дәлелмен, олардың тілінде.
Бизнесті дамыту
Бизнесті дамыту Орталық Азияда.
Клиенттер, серіктестер және шарттар — слайдтардан емес, жергілікті жерде дамытылады
AETEK еуропалық компаниялар үшін Қазақстанда, Өзбекстанда және кеңірек өңірде өнеркәсіптік бизнесті дамытады: біліктілігі расталған клиенттер, қабілетті серіктестер және алғашқы жобадан кейін де нәтиже беретін жобалар ағыны.
01 — Жұмыс
Орталық Азиядағы бизнесті дамыту
Орталық Азиядағы бизнесті дамыту
іс жүзінде нені білдіреді.
Бұл нарықты зерттеу емес және байланыстар тізімі емес. Бұл — сіздің ұйымыңыз бен суық хаттарға жауап бермейтін нарық арасындағы коммерциялық жұмыс.
Іс жүзінде бұл технологияңызға шынайы қажеттілігі бар зауыттар мен топтарды табуды, шешім қабылдайтын адамдарға жетуді, талаптар талқыланғанда сонда болуды және мүмкіндікті ұсыныстар, нақтылау мен келіссөздер арқылы бірдеңе қол қойылғанша қадағалауды білдіреді. Содан кейін келесісімен қайтадан жасау.
Еуропалық жеткізушілер Орталық Азияда әдетте екі себептің бірімен сәтсіздікке ұшырайды: сауда көрмесінде бір рет пайда болып, бір жылға жоғалып кетеді — немесе нарықты үш бәсекелес брендті сатып отырған дистрибьюторға тапсырады. Екеуі де қағаз жүзінде нарықта болу сияқты көрінеді. Екеуі де бизнес құрмайды.
02 — Ауқым
AETEK сіз үшін не істейді.
Серіктестер мен дистрибьюторларды дамыту
Өніміңізді сата алатын және оған қызмет көрсете алатын серіктестерді табу — және айрықша ештеңеге қол қоймас бұрын оларды адал тексеру.
Мүмкіндіктерді басқару
Жобалар, тендерлер және жаңғырту жоспарлары алғашқы белгіден шешімге дейін қадағаланады, сонда ештеңе пошта жәшігінде үнсіз өліп қалмайды.
Келіссөздер және шарттар
Өңірде жұмыс істейтін коммерциялық шарттар: бағалар, төлем, жеткізу, кепілдік және олардың артындағы сервис күтулері.
Негізгі клиенттермен жұмысты дамыту
Алғашқы жеткізуді қарым-қатынасқа айналдыру: кейінгі қадағалау, сервисті үйлестіру және сол клиентпен келесі жоба.
Нарық құру
Маңызды жерде көріну: референстер, салалық іс-шаралар және сұрау келмей тұрып атыңызды таныс ететін қатысу.
Толығырақ · Екі қисық
Көрінім сөнеді. Жүйелілік өседі.
Екі жыл ішінде нақты мүмкіндіктер санына әдетте не болады: тек көрмелермен және олардың арасында тоқтамай жалғасатын бизнесті дамытумен.
- Тек көрмелер
- Үздіксіз бизнесті дамыту
КөрмеКөрмеҚадағалау тоқтайдыАлғашқы сараланған мүмкіндіктерАлғашқы тапсырыстарҚайталама сатылымдар
Белсенді мүмкіндіктер
0-ші ай 6 12 18 24
Схемалық көрсетілім, өлшенген деректер емес.
03 — Нарықтар
Бес нарық, бір дәліз.
Бағдарламалардың көбі Қазақстаннан немесе Өзбекстаннан басталады және өнім мен жобалар ақтаған кезде содан әрі қарай кеңейеді.
Өңірдегі ең ірі экономика
Тау-кен және металдар, мұнай мен газ, энергетика және инфрақұрылым — әдетте жүйелі тәсілді ақтайтын алғашқы нарық.
Ең көп халық, ең кең өнеркәсіп
Машиналар, тоқыма, тамақ өңдеу және химия — жаңғырту бағдарламаларымен және еуропалық технологияға деген күшті қызығушылықпен.
Түрікменстан, Қырғызстан және Тәжікстан сол дәліздің өзінен қамтылады, өкілдері Алматыда, Ташкентте және Дубайда, кеңсесі Қазанда.
04 — Неге AETEK
Іс жүзінде орындау, теория емес.
AETEK екі онжылдықтан астам халықаралық B2B тәжірибесін осы нарықтарда нақты жұмыс істейтін адамдармен біріктіреді.
- Дәліздің екі шетінде де қатысады.
- Неміс, орыс және ағылшын тілдерінде жұмыс істейміз (сондай-ақ жергілікті жердегі мемлекеттік тіл).
- Техникалық тұрғыдан күрделі B2B нарықтарына бағытталған.
Толығырақ · Сәйкестікті тексеру
Бес сұрақ — және қайдан бастайтыныңыз.
Жағдайыңыз туралы бес қысқа сұраққа жауап беріңіз. Шкалалар үш бастау нұсқасының қайсысы жақсырақ сәйкес келетінін көрсетеді және әр жауаппен өзгереді.
Алғашқы бағдар, кеңес емес. Бірдеңе ұсынбас бұрын біз сіздің жағдайыңызды егжей-тегжейлі қарастырамыз.
05 — Сұрақтар
Жиі қойылатын сұрақтар.
Бұл консалтингтен немен ерекшеленеді?
Консалтинг талдау мен ұсыныстар береді. Біз коммерциялық жұмыс істейміз: қоңыраулар, кездесулер, ұсыныстар және кейінгі қадағалау — және бізді есептермен емес, мүмкіндіктермен бағалайды.
Әр сегментте тек бір жеткізуші үшін жұмыс істейсіз бе?
Иә. Біз бір сегментте екі бәсекелес өнімді дамытпаймыз. Жұмыс клиенттер алдында да, сіздің алдыңызда да сенімді қалуының жалғыз жолы осы.
Әдеттегі ынтымақтастық қандай болады?
Алдымен сәйкестікті тексеру, содан кейін нарық пен мүмкіндіктерді бағалау, содан кейін келісілген көлемде үздіксіз бизнесті дамыту іс-шаралары. Толығырақ BDaaS бетінде.
Өңірден сатып алуға да көмектесе аласыз ба?
Иә. Сол желі керісінше де жұмыс істейді: жеткізушілерді анықтау және біліктілігін бағалау, техникалық сипаттамаларды үйлестіру және өнеркәсіптік сатып алудың коммерциялық процесін жүргізу.
Серіктес таңдап жатырсыз ба? Орталық Азиядағы стратегиялық серіктестік
06 — Сөйлесейік
Келесі қай нарық болуы керек?
Не жасайтыныңызды айтыңыз. Біз сәйкестіктің алғашқы адал бағасымен қайтамыз.
Бизнесті дамыту — Орталық Азия
Нарық әлеуетінен бизнеске дейін.
Өңірде қандай технологияны дамытқыңыз келетінін және осы уақытқа дейін не байқалғанын айтыңыз — не нәтиже бермегенін қоса.
Электрондық поштаны қалайсыз ба? info@aetek.eu
Көбірек білу
Бір серіктес, бүкіл жол.
Қызметтер