Привлечение клиентов
Поиск, выход на контакт и квалификация промышленных клиентов — с техническими аргументами, которые для них важны, на их языке.
Развитие бизнеса
Развитие бизнеса в Центральной Азии.
Клиенты, партнёры и контракты — на месте, а не в презентации
AETEK развивает промышленный бизнес европейских компаний в Казахстане, Узбекистане и регионе в целом: квалифицированные клиенты, надёжные партнёры и воронка, которая продолжает работать после первого проекта.
01 — Работа
Что на самом деле означает
Что на самом деле означает
развитие бизнеса в Центральной Азии.
Это не исследование рынка и не список контактов. Это коммерческая работа между вашей компанией и рынком, который не отвечает на холодные письма.
На практике это значит находить предприятия и группы с реальной потребностью в вашей технологии, выходить на тех, кто принимает решения, присутствовать при обсуждении требований и вести возможность через предложения, согласования и переговоры до подписания. А потом делать это снова — со следующей.
Европейские поставщики обычно терпят неудачу в Центральной Азии по одной из двух причин: появляются один раз на выставке и исчезают на год — или отдают рынок дистрибьютору, который уже продаёт три конкурирующих бренда. На бумаге и то и другое выглядит как присутствие на рынке. Ни то ни другое не создаёт бизнес.
02 — Объём работ
Что AETEK делает для вас.
Развитие партнёров и дистрибьюторов
Поиск партнёров, способных продавать и обслуживать ваш продукт, — и их честная проверка до того, как вы подпишете что-либо эксклюзивное.
Управление возможностями
Проекты, тендеры и планы модернизации — от первого сигнала до решения, чтобы ничего не заглохло тихо в почтовом ящике.
Переговоры и контракты
Коммерческие условия, которые работают в регионе: цены, оплата, поставка, гарантия и ожидания по сервису за ними.
Развитие ключевых клиентов
Превратить первую поставку в отношения: последующая работа, координация сервиса и следующий проект с тем же клиентом.
Построение рынка
Видимость там, где она важна: референции, отраслевые мероприятия и присутствие, благодаря которому ваше имя знают ещё до запроса.
Крупным планом · Две кривые
Заметность угасает. Постоянство накапливается.
Что обычно происходит с числом живых возможностей за два года — только с выставками и с развитием бизнеса, которое продолжается между ними.
- Только выставки
- Непрерывное развитие бизнеса
ВыставкаВыставкаКонтакты остываютПервые квалифицированные возможностиПервые заказыПовторные заказы
Живые возможности
Месяц 0 6 12 18 24
Схематичное изображение, а не измеренные данные.
03 — Рынки
Пять рынков, один коридор.
Большинство программ начинается в Казахстане или Узбекистане и расширяется, когда продукт и проекты это оправдывают.
Крупнейшая экономика региона
Горнодобыча и металлургия, нефть и газ, энергетика и инфраструктура — обычно первый рынок, оправдывающий системный подход.
Самое большое население, самая широкая промышленность
Машиностроение, текстиль, пищепереработка и химия — с программами модернизации и большим интересом к европейским технологиям.
Туркменистан, Кыргызстан и Таджикистан мы охватываем из того же коридора — с представительствами в Алматы, Ташкенте и Дубае и офисом в Казани.
04 — Почему AETEK
Практика, а не теория.
AETEK сочетает более чем двадцатилетний международный B2B-опыт с людьми, которые действительно работают на этих рынках.
- Присутствие на обоих концах коридора.
- Работаем на немецком, русском и английском, а также государственный язык на месте.
- Фокус на технически сложных B2B-рынках.
Крупным планом · Проверка соответствия
Пять вопросов — и с чего начать.
Ответьте на пять коротких вопросов о вашей ситуации. Шкалы показывают, какой из трёх вариантов старта подходит лучше, и меняются с каждым ответом.
Первая ориентировка, а не консультация. Прежде чем что-то рекомендовать, мы подробно изучим ваш случай.
05 — Вопросы
Частые вопросы.
Чем это отличается от консалтинга?
Консалтинг даёт анализ и рекомендации. Мы выполняем коммерческую работу: звонки, встречи, предложения и последующую работу — и нас оценивают по возможностям, а не по отчётам.
Работаете ли вы эксклюзивно с одним поставщиком в сегменте?
Да. Мы не развиваем два конкурирующих продукта в одном сегменте. Только так работа остаётся убедительной — и для клиентов, и для вас.
Как выглядит типичное сотрудничество?
Проверка соответствия, затем оценка рынка и возможностей, затем постоянная работа по развитию бизнеса в согласованном объёме. Подробности — на странице BDaaS.
Можете ли вы помочь нам и с закупками в регионе?
Да. Та же сеть работает и в обратном направлении: поиск и оценка поставщиков, согласование спецификаций и коммерческое сопровождение промышленных закупок.
Выбираете партнёра? Стратегические партнёрства в Центральной Азии
06 — Связаться
Какой рынок действительно следующий?
Расскажите, что вы производите. Мы вернёмся с честной первой оценкой перспектив.
Развитие бизнеса — Центральная Азия
От потенциала рынка к реальному бизнесу.
Расскажите, какую технологию вы хотите развивать в регионе и что уже пробовали — включая то, что не сработало.
Предпочитаете письмо? info@aetek.eu
Узнать больше
Один партнёр — весь путь.
Услуги