Анализ рынка
Спрос, промышленные проекты и инвестиционные планы в сегментах, подходящих для вашей технологии, — с регионами и группами клиентов, ради которых действительно стоит ехать.
Казахстан · Қазақстан
Развитие бизнеса и выход на рынок Казахстана.
Для европейских промышленных компаний, выходящих на крупнейший рынок Центральной Азии
AETEK помогает европейским промышленным компаниям находить, открывать и развивать бизнес-возможности в Казахстане — от анализа рынка и доступа к ключевым лицам до развития проектов и коммерческой реализации.
- Столица
- Астана
- Население
- 20,5 млн
- Промышленных предприятий
- ≈ 30 000
Источники: Бюро национальной статистики (население, 1 янв. 2026) · МВФ, апрель 2026 (доля ВВП) · промышленные предприятия: оценка AETEK
01 — Рынок
Промышленный рынок
Промышленный рынок
Казахстана.
Казахстан — крупнейшая экономика Центральной Азии, на него приходится более половины ВВП региона. Для европейских поставщиков промышленного оборудования это, как правило, первый рынок региона, который оправдывает системный подход.
Спрос формируют горнодобыча и металлургия, нефть и газ, электрогенерация и сетевая инфраструктура, а также производственная база, которая модернизируется за счёт импортного оборудования и технологий. В стране зарегистрировано около 30 000 промышленных компаний — от групп с государственным участием до частных средних производителей.
Сложность рынка не в нехватке возможностей, а в доступе к ним: решения принимает узкий круг людей, тендеры и инвестиционные проекты редко видны из Европы, а техническое доверие строится на встречах, а не по электронной почте. Именно эту часть берёт на себя AETEK.
02 — Выход на рынок
Как AETEK поддерживает выход на рынок Казахстана.
Работа, которую иначе пришлось бы выполнять собственной региональной структуре, — без постоянных затрат на её создание до того, как рынок подтверждён.
Поиск клиентов
Конкретные предприятия, группы и операторы, которые используют или планируют использовать ваше оборудование, — квалифицированные до того, как кто-то потратит время на первый визит.
Карта ключевых лиц
Кто принимает решение, кто формирует спецификацию и кто подписывает: директора заводов, главные инженеры, руководители закупок и собственники — по каждой возможности.
Развитие партнёров и дистрибьюторов
Поиск и оценка дистрибьюторов, агентов и сервисных партнёров — включая неудобные вопросы о компетенциях и текущем портфеле.
Мониторинг тендеров и проектов
Государственные и частные тендеры, модернизации предприятий и инвестиционные проекты под постоянным наблюдением — чтобы вы узнавали о них до того, как написана спецификация.
Переговоры и контракты
Подготовка предложений под местные требования, поддержка на переговорах и коммерческие условия — оплата, поставка, сервис — до подписания контракта.
Поставляете горное оборудование? Горнодобыча и металлы в Центральной Азии
Крупным планом · Промышленная карта
Десять городов — десять разных рынков.
Казахстан — девятая по площади страна мира, и его промышленность распределена по всей территории. С кем встречаться, зависит от того, где находится ваш сегмент. Отфильтруйте по отрасли или выберите город.
Астана
- Торговля и логистика
Столица. Министерства, госхолдинги и штаб-квартиры многих крупных групп — здесь подписывают крупные решения.
Алматы
- Торговля и логистика
Деловой центр и крупнейший город: дистрибьюторы, банки, торговые дома. Здесь работает представитель AETEK.
Караганда
- Энергетика
Уголь и сталь: угольный бассейн вокруг города и металлургический комбинат в соседнем Темиртау.
Павлодар
- Нефть и газ
- Энергетика
Алюминий, ферросплавы и НПЗ; уголь соседнего Экибастуза даёт электроэнергию большей части севера.
Усть-Каменогорск
Цветная металлургия на востоке: цинк, свинец, драгоценные металлы, титан и магний.
Атырау
- Нефть и газ
Нефтегазовая столица у Каспия: НПЗ, нефтехимия и сервисная база крупных западных месторождений.
Актау
- Нефть и газ
- Торговля и логистика
Морской порт на Каспии и узел Среднего коридора между Китаем и Европой.
Актобе
- Нефть и газ
Хромовая руда и ферросплавы, а также добыча нефти и газа в регионе.
Жезказган
Добыча и выплавка меди посреди степи.
Шымкент
- Нефть и газ
- Торговля и логистика
НПЗ, пищепереработка, стройматериалы и фармацевтика на густонаселённом юге.
03 — Развитие бизнеса
От первого контакта
От первого контакта
к регулярному бизнесу.
Один заказ — ещё не рынок. Развитие бизнеса в Казахстане означает присутствие между проектами, когда готовится следующее инвестиционное решение.
- Воронка квалифицированных возможностей, а не список контактов.
- Работа с ключевыми клиентами — с теми, кто принимает решения.
- Послепродажный сервис, который защищает референцию.
Крупным планом · Периодическая таблица
Половина таблицы Менделеева под степью.
Казахстан добывает и перерабатывает больше элементов, чем почти любая другая страна. Шестнадцать из них важны для покупателей и поставщиков — выберите элемент, чтобы узнать, откуда он.
92U
Уран
- Мировой уровень
- Энергетика
Крупнейший производитель в мире с 2009 года — около 40 % мировой добычи, методом подземного выщелачивания на юге.
24Cr
Хром
- Мировой уровень
Одни из крупнейших в мире запасов хромовой руды — у Хромтау. Феррохром выпускают в Аксу и Актобе.
22Ti
Титан
- Мировой уровень
Титановая губка из Усть-Каменогорска — один из немногих производителей в мире, поставщик авиакосмической отрасли.
4Be
Бериллий
- Мировой уровень
Ульбинский металлургический завод в Усть-Каменогорске — один из немногих производителей бериллия в мире.
73Ta
Тантал
- Мировой уровень
Танталовая и ниобиевая продукция — также с Ульбинского завода.
74W
Вольфрам
- Мировой уровень
Одни из крупнейших месторождений вольфрама в мире; проекты их освоения уже идут.
12Mg
Магний
- Базовые металлы
Магний с титано-магниевого комбината в Усть-Каменогорске.
13Al
Алюминий
- Базовые металлы
Полная цепочка: боксит Костанайской области, глинозём и первичный алюминий в Павлодаре.
25Mn
Марганец
- Базовые металлы
Марганцевая руда месторождений Жайрема в Центральном Казахстане.
26Fe
Железо
- Базовые металлы
Железная руда и окатыши из Рудного; сталь — с комбината в Темиртау.
29Cu
Медь
- Базовые металлы
Крупный производитель меди: карьеры Актогай и Бозшаколь, добыча и плавка в Жезказгане и Балхаше.
30Zn
Цинк
- Базовые металлы
Цинк из полиметаллических руд Восточного Казахстана, выплавляемый в Усть-Каменогорске и Риддере.
82Pb
Свинец
- Базовые металлы
Свинец из тех же полиметаллических руд и заводов на востоке.
79Au
Золото
- Драгоценные металлы
Золото Васильковского и многих меньших рудников; Нацбанк покупает отечественное золото в резервы.
47Ag
Серебро
- Драгоценные металлы
Серебро — в основном как попутный продукт медных и полиметаллических руд.
6C
Углерод · уголь
- Энергетика
Уголь Экибастуза и Караганды по-прежнему главное топливо энергосистемы.
04 — Закупки
Промышленные закупки в обоих направлениях.
Для европейских компаний
Продавайте свою технологию казахстанской промышленности, не создавая сначала региональную структуру: клиенты, партнёры, тендеры и коммерческое сопровождение.
Для промышленных компаний Казахстана
Поиск и оценка европейских технологий, производителей и поставщиков — от спецификации и поиска поставщика до условий поставки и послепродажного обслуживания.
05 — Присутствие на месте
На месте — в Алматы.
AETEK представлена в Алматы, деловом центре Казахстана, и работает из Германии с офисами и представительствами вдоль всего коридора: Хайбах (головной офис), Казань, Алматы, Ташкент и Дубай. Мы работаем на немецком, русском и английском — на тех языках, на которых этот бизнес действительно ведётся. Наши представители дополнительно говорят по-казахски.
АстанаСтолица
АлматыAETEK Представительство
О рынке
Крупнейшая экономика Центральной Азии — более половины ВВП региона.
Крупным планом · Проверка соответствия
Пять вопросов — и с чего начать.
Ответьте на пять коротких вопросов о вашей ситуации. Шкалы показывают, какой из трёх вариантов старта подходит лучше, и меняются с каждым ответом.
Первая ориентировка, а не консультация. Прежде чем что-то рекомендовать, мы подробно изучим ваш случай.
06 — Вопросы
Частые вопросы.
С чего обычно начинается выход на рынок Казахстана?
С проверки соответствия: какие из ваших продуктов имеют реальный спрос, какие сегменты и клиенты важны и что потребует первый год развития рынка. Это короткая честная оценка до того, как кто-либо выделит бюджет.
Нужно ли нам юрлицо или дистрибьютор в Казахстане?
На старте — нет. Многие европейские поставщики начинают с внешнего развития бизнеса, подтверждают спрос и только потом выбирают между дистрибьютором, агентом и собственным присутствием. Когда реальная воронка известна, это решение принять намного проще.
На каком языке ведётся бизнес?
Рабочий язык промышленности Казахстана — русский, наряду с казахским. Техническая и коммерческая документация часто на английском. AETEK работает на немецком, русском и английском. Наши представители дополнительно говорят по-казахски.
Когда будут первые результаты?
Первые квалифицированные возможности обычно появляются в первые месяцы. Однако инвестиционные и тендерные циклы в промышленности длятся год и дольше — поэтому постоянство важнее одной поездки.
Работает ли AETEK и на соседних рынках?
Да. Казахстан обычно становится точкой входа, Узбекистан — вторым шагом. Туркменистан, Кыргызстан и Таджикистан — когда продукт и ситуация с проектами это оправдывают.
07 — Связаться
Думаете о Казахстане, но не знаете, с чего начать?
Расскажите, что вы производите. Мы вернёмся с честной первой оценкой перспектив.
Развитие бизнеса и выход на рынок — Казахстан
От потенциала рынка к реальному бизнесу.
Расскажите, какую технологию вы хотите вывести в Казахстан и с чем вы начинаете: первые контакты, существующие клиенты или чистый лист.
Предпочитаете письмо? info@aetek.eu
Узнать больше
Пять рынков, один коридор.
Другие рынки