Мониторинг тендеров и программ
Государственные тендеры и инвестиционные программы в газовой отрасли, химии, энергетике и водном хозяйстве — под постоянным наблюдением, потому что сроки объявлений короткие.
Туркменистан · Türkmenistan
Развитие бизнеса и выход на рынок Туркменистана.
Газ, нефтехимия и текстиль — самый государственно управляемый рынок из пяти
Туркменистан обладает четвёртыми в мире доказанными запасами природного газа и закупает серьёзные промышленные технологии. Это также рынок с самыми формальными правилами доступа — и именно поэтому он вознаграждает подготовку.
- Столица
- Ашхабад
- Население
- 7,6 млн
- Промышленных предприятий
- ≈ 2 000
Источники: Всемирный банк (население, 2025) · Energy Institute, Statistical Review 2025 (запасы газа) · промышленные предприятия: оценка AETEK
01 — Рынок
Промышленный рынок
Промышленный рынок
Туркменистана.
Экономику определяют газ и нефтехимия. Закупки сосредоточены в государственных структурах, что делает рынок формальным, медленным — и стабильным, когда вход состоялся.
Промышленное ядро образуют добыча и переработка газа, нефтепереработка, заводы удобрений и полимеров, электрогенерация, переработка хлопка и текстиль. Оборудование для них в основном импортное, и европейские технологии имеют хорошую репутацию в газоподготовке, компрессорах, измерениях, автоматизации и водной инфраструктуре.
От соседних рынков отличается процесс: большинство значимых закупок идёт через государственные организации и формальные тендеры, условия контрактов и оплаты требуют особого внимания, а доступ иностранных компаний подчиняется собственным административным правилам. Всё это не делает рынок закрытым — это делает его рынком для поставщиков, которые тщательно готовятся.
АшхабадСтолица
ТашкентAETEK Представительство
О рынке
Четвёртые в мире доказанные запасы природного газа.
Крупным планом · Кто покупает газ
С севера на восток за десять лет.
Газ — главный экспортный товар Туркменистана. За десятилетие его покупатели почти полностью сменились — это объясняет, как сегодня устроены госбюджет, платёжная практика и закупки.
- Россия
- Иран
- Китай
- Своп через Иран
2008
- ≈ 85 %Россия
- ≈ 15 %Иран
Почти весь экспорт идёт на север, в Россию, по трубопроводам советской эпохи.
2010
- ≈ 45 %Россия
- ≈ 40 %Иран
- ≈ 15 %Китай
Взрыв на газопроводе в Россию в 2009 году прерывает поставки на север. В декабре 2009 года запускается газопровод Центральная Азия — Китай.
2015
- ≈ 72 %Китай
- ≈ 18 %Иран
- ≈ 10 %Россия
Работают три параллельные нитки в Китай. Китай теперь с большим отрывом крупнейший покупатель.
2017
- ≈ 100 %Китай
Россия прекратила закупки в 2016 году, Иран — в начале 2017-го после ценового спора; Китай забирает практически всё.
2019
- ≈ 85 %Китай
- ≈ 15 %Россия
Россия возвращается с меньшим долгосрочным контрактом.
2023
- ≈ 85 %Китай
- ≈ 10 %Россия
- ≈ 5 %Своп через Иран
Китай остаётся доминирующим покупателем. Своп-поставки через Иран в Азербайджан — небольшой новый маршрут; газопровод ТАПИ в Афганистан, Пакистан и Индию строится по участкам.
Примерные доли трубопроводного экспорта, округлены до 5 %, по открытым оценкам.
02 — Выход на рынок
Как AETEK поддерживает выход на рынок Туркменистана.
Работаем из Дубая и Ташкента — двух практичных ворот в страну для европейских поставщиков.
Доступ и представительство
Формальный путь к государственным организациям и их техническим службам — включая то, как иностранному поставщику принято быть представленным на месте.
Условия контракта и оплаты
Условия оплаты, гарантии и условия поставки проверяются до подачи предложения — именно здесь сделки на этом рынке выигрываются или тихо теряются.
Логистика поставки и сервиса
Маршруты, документация и организация сервиса в стране, где поддержку нельзя импровизировать из Европы.
Крупным планом · Газовые маршруты
Куда уходит туркменский газ.
Туркменистан обладает четвёртыми в мире доказанными запасами газа, а Галкыныш — одно из крупнейших месторождений на планете. Каждый экспортный маршрут — долгосрочная программа для компрессоров, газоподготовки, измерений и автоматизации.
Узбекистан · Казахстан · КитайКазахстан · РоссияПобережье КаспияАфганистан · Пакистан · ИндияАзербайджан · ЕвропаАшхабадТуркменбашиТуркменабатМесторождение Галкыныш
Действует
Центральная Азия — Китай
→ Узбекистан · Казахстан · Китай
Работает с 2009 года. Сегодня Китай — главный покупатель туркменского газа.
Действует
Средняя Азия — Центр
→ Казахстан · Россия
Маршрут на север, построенный в советское время. Объёмы намного ниже прежних.
Действует
Газопровод «Восток — Запад»
→ Побережье Каспия
Соединяет крупные восточные месторождения с побережьем Каспия. Завершён в 2015 году.
Строится
TAPI
→ Афганистан · Пакистан · Индия
В сторону Афганистана, Пакистана и Индии. Строится.
Проект
Транскаспийский
→ Азербайджан · Европа
Предлагаемый газопровод по дну Каспия в сторону Азербайджана и Европы.
Крупным планом · Проверка соответствия
Пять вопросов — и с чего начать.
Ответьте на пять коротких вопросов о вашей ситуации. Шкалы показывают, какой из трёх вариантов старта подходит лучше, и меняются с каждым ответом.
Первая ориентировка, а не консультация. Прежде чем что-то рекомендовать, мы подробно изучим ваш случай.
03 — Вопросы
Частые вопросы.
Открыт ли для нас рынок реально?
Для промышленных технологий — да: европейское оборудование закупается регулярно. Вопрос редко в продукте, а в том, готовы ли вы к формальному процессу под руководством государства.
Нужен ли нам местный представитель?
На практике какая-то форма местного представительства ожидается. Её структура зависит от покупателя и типа контракта — это нужно прояснить до первого предложения.
А как с оплатой и валютой?
Условиям оплаты стоит уделить внимание заранее, включая гарантии и при необходимости экспортное страхование. Мы смотрим на это в первую очередь.
Сколько там промышленных компаний?
Официальных данных нет. Исходя из размера и структуры экономики, мы работаем с оценкой около 2 000 промышленных предприятий, большинство — с государственным участием.
04 — Связаться
Формальный рынок, реальный спрос.
Расскажите, что вы производите. Мы вернёмся с честной первой оценкой перспектив.
Развитие бизнеса и выход на рынок — Туркменистан
От потенциала рынка к реальному бизнесу.
Опишите вашу технологию и был ли у вас уже контакт с рынком. Мы скажем, как выглядит реалистичный путь.
Предпочитаете письмо? info@aetek.eu
Узнать больше
Пять рынков, один коридор.
Другие рынки