Markt- und Projektintelligenz
Nachfrage, Industrieprojekte und Ausschreibungspipelines in den Ländern und Segmenten, die für Ihre Technologie relevant sind.
AETEK BDaaS
Bauen Sie Ihr Geschäft in Zentralasien auf — ohne sofort eine eigene Regionalorganisation aufzubauen.
Business Development as a Service (BDaaS) für Zentralasien
AETEK unterstützt europäische Industrieunternehmen dabei, Geschäftschancen in Zentralasien zu erkennen, zu erschließen und zu entwickeln — über ein integriertes Business-Development-as-a-Service-Konzept.
- Mehr als Marktforschung.
- Mehr als Leadgenerierung.
- Mehr als ein erstes Kennenlernen.
01 — Das Konzept
Fünf Stufen vom Marktüberblick
Fünf Stufen vom Marktüberblick
zur Marktposition.
BDaaS ist ein durchgehender Prozess, keine Sammlung einzelner Leistungen. Jede Stufe baut auf der vorherigen auf — und jede kann der Punkt sein, an dem wir einsteigen.
-
01
Marktintelligenz
Verstehen, wo Ihre Technologie tatsächlich passt.
-
02
Marktzugang
Die Menschen erreichen, die wirklich entscheiden.
-
03
Chancenentwicklung
Aus Interesse qualifizierte Chancen machen.
-
04
Umsetzung
Chancen kaufmännisch voranbringen.
-
05
Marktaufbau
Eine Position aufbauen, nicht nur einen Auftrag.
Im Detail · BDaaS im Vergleich
Mehr als Studie, Leads oder eine Vorstellung.
BDaaS verbindet, was sonst auf getrennte Leistungen verteilt ist — und endet dort, wo ein Händler oder die eigene Organisation die bessere Antwort ist. Wählen Sie eine Alternative zum Vergleich.
| Marktstudie | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Zeigt, wo Ihre Technik passt | Ja | Ja |
| Benennt konkrete Chancen und Entscheider | Teilweise | Ja |
| Spricht Kunden in Ihrem Auftrag an | Nein | Ja |
| Begleitet Chancen bis zum Angebot | Nein | Ja |
| Entwickelt Partner und Vertriebswege auf Dauer | Nein | Ja |
| Funktioniert ohne eigene Regionalorganisation | Ja | Ja |
| Hält Lager und leistet Service vor Ort | Nein | Nein |
Wann das die bessere Wahl ist: Sie brauchen eine einmalige Studie für eine interne Entscheidung, und jemand anderes setzt sie um.
| Leadgenerierung | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Zeigt, wo Ihre Technik passt | Nein | Ja |
| Benennt konkrete Chancen und Entscheider | Teilweise | Ja |
| Spricht Kunden in Ihrem Auftrag an | Teilweise | Ja |
| Begleitet Chancen bis zum Angebot | Nein | Ja |
| Entwickelt Partner und Vertriebswege auf Dauer | Nein | Ja |
| Funktioniert ohne eigene Regionalorganisation | Ja | Ja |
| Hält Lager und leistet Service vor Ort | Nein | Nein |
Wann das die bessere Wahl ist: Der Markt ist bereits entwickelt, und Ihr eigenes Team braucht nur mehr Kontakte zum Bearbeiten.
| Händler | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Zeigt, wo Ihre Technik passt | Teilweise | Ja |
| Benennt konkrete Chancen und Entscheider | Teilweise | Ja |
| Spricht Kunden in Ihrem Auftrag an | Teilweise | Ja |
| Begleitet Chancen bis zum Angebot | Ja | Ja |
| Entwickelt Partner und Vertriebswege auf Dauer | Teilweise | Ja |
| Funktioniert ohne eigene Regionalorganisation | Ja | Ja |
| Hält Lager und leistet Service vor Ort | Ja | Nein |
Wann das die bessere Wahl ist: Die Nachfrage ist belegt und ein starker Partner gefunden. BDaaS kann helfen, diesen Partner auszuwählen, zu aktivieren und zu entwickeln.
| Eigene Tochter | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Zeigt, wo Ihre Technik passt | Ja | Ja |
| Benennt konkrete Chancen und Entscheider | Ja | Ja |
| Spricht Kunden in Ihrem Auftrag an | Ja | Ja |
| Begleitet Chancen bis zum Angebot | Ja | Ja |
| Entwickelt Partner und Vertriebswege auf Dauer | Ja | Ja |
| Funktioniert ohne eigene Regionalorganisation | Nein | Ja |
| Hält Lager und leistet Service vor Ort | Ja | Nein |
Wann das die bessere Wahl ist: Das Geschäft rechtfertigt bereits Fixkosten in der Region. BDaaS ist der Weg dorthin — auf Basis von Fakten.
02 — Leistungsumfang
Was AETEK leistet.
Die Arbeit, die sonst eine Regionalorganisation leisten müsste — als Service erbracht, ab dem ersten Tag, ohne deren Fixkosten.
Entscheider- und Stakeholder-Mapping
Wer entscheidet, wer beeinflusst und wen man zuerst erreicht — erfasst für jede einzelne Chance, nicht pauschal für den Markt.
Partner- und Kundenentwicklung
Identifikation, Qualifizierung und aktive Entwicklung von Kunden, Händlern und Industriepartnern in der Region.
Kaufmännische Chancenqualifizierung
Eine realistische Einschätzung, welche Chancen Ihre Ressourcen wert sind — und welche man besser lässt.
Grenzüberschreitende BD-Unterstützung
Operative kaufmännische Arbeit zwischen Ihrer europäischen Organisation und dem regionalen Markt — auf Deutsch, Russisch und Englisch. Unsere Repräsentanten vor Ort sprechen zusätzlich die Landessprache ihres Landes.
Im Detail · Wer macht was
Ihre Geschäftsentwicklung — mit klaren Rollen.
AETEK erledigt die Arbeit im Markt; Sie bleiben Lieferant und behalten jede Entscheidung. Wählen Sie eine Stufe, um zu sehen, wie die Arbeit verteilt ist.
Marktintelligenz
AETEK
- Analysiert die Nachfrage nach Branche und Land
- Erfasst Industrieprojekte und Ausschreibungen
- Prüft Ihre Technik gegen die Praxis in der Region
Ihr Team
- Stellt Produktdaten, Referenzen und Zielsegmente bereit
- Nennt bestehende Kontakte und Anfragen
Sie erhaltenEin klares Bild, wo Ihre Technik passt — und wo nicht.
Dann entscheiden SieWelche Segmente und Länder verfolgt werden.
Marktzugang
AETEK
- Ermittelt Entscheider und Beeinflusser für jede Chance
- Nimmt den Erstkontakt auf Russisch und in der Geschäftskultur der Region auf
- Öffnet Türen zu Betreibern, Generalunternehmern und Holdings
Ihr Team
- Liefert technisches Material in passender Form
- Ist bei ersten Gesprächen dabei, wo Fachwissen gefragt ist
Sie erhaltenGespräche mit den Menschen, die tatsächlich entscheiden.
Dann entscheiden SieWelche Kontakte weiterentwickelt werden.
Chancenentwicklung
AETEK
- Qualifiziert Interesse: Bedarf, Budget, Zeitplan, Entscheidungsweg
- Bereitet Termine und Werksbesuche vor und begleitet sie
- Fasst konsequent nach
Ihr Team
- Beantwortet technische Fragen
- Schickt Experten zu wichtigen Besuchen
Sie erhaltenQualifizierte Chancen statt loser Interessenten.
Dann entscheiden SieWelche Chancen ein Angebot rechtfertigen.
Umsetzung
AETEK
- Klärt technische und kaufmännische Fragen vor Ort
- Unterstützt Angebote und Verhandlungen
- Hält den Prozess auf Kundenseite in Bewegung
Ihr Team
- Erstellt und unterschreibt Angebote und Verträge
- Legt Preise fest und liefert
Sie erhaltenAufträge — mit Ihnen als Lieferant.
Dann entscheiden SieWelche Partner Lieferung und Service übernehmen.
Marktaufbau
AETEK
- Entwickelt Partner, Händler und Vertriebswege
- Baut Referenzen und Folgegeschäft auf
- Bereitet den Schritt zur eigenen Präsenz vor
Ihr Team
- Entscheidet über eine eigene Präsenz, sobald das Geschäft sie rechtfertigt
Sie erhaltenEine Marktposition statt eines Einzelauftrags.
Dann entscheiden SieEigene Präsenz — ob, wann und wie.
03 — Die Passung
Vom Marktinteresse
Vom Marktinteresse
zur Marktentwicklung.
AETEK unterstützt Unternehmen, die Potenzial in Zentralasien sehen, aber noch nicht bereit sind, eine eigene Regionalorganisation aufzubauen.
Ideal, wenn
Zentralasien strategisch relevant ist
Die Region passt zu Ihren Wachstumsplänen — wurde aber nie systematisch entwickelt.
Erste Kontakte bestehen, aber keine echte Pipeline
Anfragen und Kontakte kommen gelegentlich, werden aber nicht zu einem planbaren Strom an Chancen.
Händler sind vorhanden, aber die Marktentwicklung ist schwach
Auf dem Papier gibt es eine Vertretung, doch niemand entwickelt vor Ort aktiv Kunden.
Interne Ressourcen für regionale Geschäftsentwicklung begrenzt sind
Für ein eigenes Regionalteam fehlen die Kapazitäten — und noch der Business Case.
Im Detail · Fit-Check
Fünf Fragen — und wo Sie beginnen würden.
Beantworten Sie fünf kurze Fragen zu Ihrer Lage. Die Balken zeigen, welcher der drei Einstiege am besten passt, und ändern sich mit jeder Antwort.
Eine erste Orientierung. Der echte Fit-Check prüft Technik, Kontakte und Ziele im Detail — und wenn es nicht passt, sagen wir das.
04 — Der Weg
So arbeitet AETEK.
Ein strukturierter Einstiegsweg in vier Phasen. Jede Phase endet mit einer Entscheidung — weitermachen, nachjustieren oder stoppen.
-
01
Erster Fit-Check
Ist Zentralasien Ihr richtiger nächster Markt?
Wir beginnen mit einer kurzen, strukturierten Prüfung Ihrer Technologie, Ihrer aktuellen Position in der Region und Ihrer kaufmännischen Ziele. Ziel ist zu klären, ob Zentralasien jetzt einen eigenen Geschäftsentwicklungsaufwand rechtfertigt — und wo die realistischen Einstiegspunkte liegen. Passt es nicht, sagen wir das.
- Technologie- und Produktpassung zur regionalen Industrie
- Prüfung bestehender Kontakte, Anfragen und Händler
- Klare Go-/No-Go-Empfehlung
-
02
Markt- und Chancenbewertung
Annahmen durch ein konkretes Bild ersetzen.
Wir bewerten die Nachfrage in den relevanten Branchen und Ländern, erfassen laufende und geplante Industrieprojekte und identifizieren die Kunden, Betreiber und Entscheider, die für Ihr Angebot zählen. Sie erhalten eine qualifizierte Sicht auf Segmente, Regionen und konkret benannte Chancen — keinen allgemeinen Länderbericht.
- Nachfrage- und Segmentanalyse nach Branche und Region
- Erfassung von Projekten und Chancen
- Entscheider- und Stakeholder-Mapping
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03
Gezielte Geschäftsentwicklung
Wir handeln im Markt in Ihrem Auftrag.
AETEK spricht die identifizierten Kunden und Partner direkt an — in den Sprachen und der Geschäftskultur der Region. Wir qualifizieren Interesse, bereiten Termine und Werksbesuche vor und begleiten sie, und bauen die Beziehungen auf, die aus einer Chance ein echtes kaufmännisches Gespräch machen.
- Direkte Kunden- und Partneransprache
- Termine, Werksbesuche und konsequentes Nachfassen
- Kommunikation auf Deutsch, Russisch und Englisch, dazu die Landessprache vor Ort
-
04
Chancen- und Marktentwicklung
Von den ersten Chancen zur Marktposition.
Wir bleiben dort eingebunden, wo es zählt: technische und kaufmännische Klärung, Angebots- und Verhandlungsunterstützung, Partner- und Händlerentwicklung und die beständige Arbeit, die eine Pipeline aufbaut. Sobald das Geschäft es rechtfertigt, begleiten wir den Schritt zu Ihrer eigenen lokalen Präsenz.
- Angebots-, Klärungs- und Verhandlungsunterstützung
- Partner-, Händler- und Kanalentwicklung
- Weg zur eigenen regionalen Präsenz
Im Detail · Zwei Wege in den Markt
Erst den Markt aufbauen, dann die Organisation.
Dieselben zwei Jahre, zwei Arten zu beginnen. Gehen Sie durch die Zeit und vergleichen Sie, was auf jedem Weg passiert ist — und was gebunden ist.
Eigene Regionalorganisation
Business CaseGesellschaft, Büro, RecruitingEinarbeitungArbeit im Markt
Mit AETEK BDaaS
Fit & BewertungGezielte GeschäftsentwicklungMarktentwicklungEigene Präsenz, wenn gerechtfertigt
Monat
03691215182124
- Aufbau der Organisation — kein Marktkontakt
- Arbeit im Markt
- Erste qualifizierte Chancen
Zum Start
Eigene Regionalorganisation
Business Case, Budgetfreigabe, Wahl von Land und Rechtsform. Noch kein Kontakt zum Markt.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- noch nicht
Mit AETEK BDaaS
Der Fit-Check beginnt: Technik, bestehende Kontakte und Ziele. Ein klares Go/No-Go innerhalb von Wochen.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Nach 3 Monaten
Eigene Regionalorganisation
Die Gesellschaft wird registriert, die Suche nach einem Country Manager hat begonnen.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- noch nicht
Mit AETEK BDaaS
Die Bewertung liegt vor: benannte Segmente, Projekte und Entscheider. Die ersten Ansprachen beginnen.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Nach 6 Monaten
Eigene Regionalorganisation
Der Country Manager fängt an und lernt das Produkt. Die Fixkosten laufen; Kundentermine gibt es noch keine.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- noch nicht
Mit AETEK BDaaS
Termine und Werksbesuche in der Region. Die ersten qualifizierten Chancen sind in der Pipeline.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Nach 12 Monaten
Eigene Regionalorganisation
Die Arbeit im Markt beginnt. Das Team baut sein Netzwerk von Grund auf.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Mit AETEK BDaaS
Angebote und Verhandlungen zu konkreten Chancen; Händler werden aktiviert oder gefunden.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Nach 18 Monaten
Eigene Regionalorganisation
Eine erste Pipeline — nach anderthalb Jahren Fixkosten.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Mit AETEK BDaaS
Eine Pipeline und erste Referenzen. Zeit zu entscheiden: Rechtfertigt das Geschäft jetzt eine eigene Präsenz?
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Nach 24 Monaten
Eigene Regionalorganisation
Die Organisation steht. Erst jetzt zeigt sich, ob der Markt sie rechtfertigt.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Mit AETEK BDaaS
Wenn gerechtfertigt, entsteht die eigene Präsenz auf echtem Geschäft — mit Unterstützung von AETEK. Wenn nicht, haben Sie wenig verloren.
- Gebundene Fixkosten
- Im Markt aktiv
- ja
Ein beispielhafter Vergleich; die tatsächliche Dauer hängt von Land, Produkt und Ausgangslage ab.
06 — Ergebnisse
Was Kunden gewinnen.
-
Klarere Marktsicht
-
Qualifizierte Geschäftschancen
-
Zugang zu relevanten Entscheidern
-
Geringeres Markteintrittsrisiko
-
Ein praktikabler nächster Schritt
Fragen
Was Unternehmen meist fragen.
Kurze Antworten auf die Fragen, die in fast jedem ersten Gespräch über BDaaS kommen.
Was genau ist Business Development as a Service?
AETEK übernimmt für Sie die Geschäftsentwicklung in Zentralasien: Markt analysieren, Entscheider erreichen, Chancen qualifizieren und in Ihrem Auftrag vorantreiben — ohne dass Sie zuerst eine Regionalorganisation aufbauen müssen.
Worin unterscheidet es sich von einem Händler oder Vertreter?
Ein Händler kauft und verkauft weiter, meist neben vielen anderen Marken. AETEK arbeitet für Sie: Es entwickelt den Markt für Ihre Technik — und Händler zu finden, zu aktivieren und zu entwickeln kann Teil dieser Arbeit sein.
Wer bleibt Lieferant?
Sie. Angebote, Preise und Verträge bleiben bei Ihrem Unternehmen; AETEK bereitet vor, begleitet und fasst nach.
Brauchen wir eine Gesellschaft oder ein Büro in der Region?
Nein. Genau darum geht es bei BDaaS. Sobald das Geschäft eine eigene Präsenz rechtfertigt, unterstützt AETEK diesen Schritt.
Welche Länder sind abgedeckt?
Kasachstan, Usbekistan, Kirgisistan, Tadschikistan und Turkmenistan. Der Fit-Check zeigt, welche davon für Ihre Technik zählen.
In welchen Sprachen arbeitet AETEK?
Deutsch, Russisch und Englisch — gegenüber Ihrem Team und gegenüber Kunden in der Region. Unsere Repräsentanten vor Ort sprechen zusätzlich die Landessprache ihres Landes.
Können wir aufhören?
Ja. Jede Phase endet mit einer Entscheidung — weitermachen, nachjustieren oder stoppen — und jede Option steht für sich.
Wie fangen wir an?
Mit einem kurzen Gespräch und dem Fit-Check: einer strukturierten Prüfung Ihrer Technik, Ihrer heutigen Position in der Region und Ihrer Ziele. Wenn es nicht passt, sagen wir das.
07 — Sprechen wir
Sie denken über Zentralasien nach, aber noch nicht über eine eigene Regionalorganisation?
Dann ist jetzt vielleicht genau der richtige Zeitpunkt zu sprechen.
AETEK BDaaS — Business Development as a Service für Zentralasien
Bauen Sie den Markt auf, bevor Sie die Organisation aufbauen.
Sagen Sie uns, welche Technologie Sie in die Region bringen wollen und wo Sie heute stehen. Sie erhalten von uns eine ehrliche erste Einschätzung der Passung.
Lieber per E-Mail? info@aetek.eu