Рынок жана долбоор аналитикасы
Технологияңызга тиешелүү өлкөлөрдөгү жана сегменттердеги суроо-талап, өнөр жай долбоорлору жана тендер агымдары.
AETEK BDaaS
Борбор Азияда бизнесиңизди өз аймактык уюмуңузду дароо курбастан өнүктүрүңүз.
Борбор Азия үчүн Business Development as a Service (BDaaS)
AETEK европалык өнөр жай компанияларына Борбор Азиядагы бизнес мүмкүнчүлүктөрүн аныктоого, аларга жетүүгө жана өнүктүрүүгө бүтүндөй Business Development as a Service концепциясы аркылуу жардам берет.
- Рынокту изилдөөдөн көбүрөөк.
- Лид чогултуудан көбүрөөк.
- Биринчи тааныштыруудан көбүрөөк.
01 — Концепция
Рынокту таанудан
Рынокту таанудан
рыноктогу орунга чейин беш этап.
BDaaS — өзүнчө кызматтардын жыйындысы эмес, бир үзгүлтүксүз процесс. Ар бир этап мурункусуна таянат — жана ар бири башталыш чекити боло алат.
-
01
Рынок аналитикасы
Технологияңыз чындыгында кайсы жерге туура келерин түшүнүү.
-
02
Рынокко жеткиликтүүлүк
Чындыгында чечим кабыл алгандарга жетүү.
-
03
Мүмкүнчүлүктөрдү өнүктүрүү
Кызыгууну квалификациялуу мүмкүнчүлүккө айландыруу.
-
04
Аткаруу
Мүмкүнчүлүктөрдү коммерциялык жактан алдыга жылдыруу.
-
05
Рынокту калыптандыруу
Бир заказды эмес, рыноктогу орунду калыптандыруу.
Кеңири · BDaaS салыштырууда
Изилдөөдөн, лиддерден же тааныштыруудан көп.
BDaaS адатта өзүнчө кызматтарга бөлүнгөн нерселерди бириктирет — жана дистрибьютор же өз уюмуңуз жакшыраак жооп болгон жерде токтойт. Салыштыруу үчүн альтернативаны тандаңыз.
| Рынокту изилдөө | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Технологияңыз кайсы жерге туура келерин көрсөтөт | Ооба | Ооба |
| Так мүмкүнчүлүктөрдү жана чечим кабыл алуучуларды атайт | Жарым-жартылай | Ооба |
| Сиздин атыңыздан кардарларга кайрылат | Жок | Ооба |
| Мүмкүнчүлүктөрдү сунушка чейин алып барат | Жок | Ооба |
| Өнөктөштөрдү жана каналдарды убакыттын өтүшү менен өнүктүрөт | Жок | Ооба |
| Өз аймактык уюмуңузсуз иштейт | Ооба | Ооба |
| Кампа кармайт жана жергиликтүү кызмат көрсөтөт | Жок | Жок |
Качан жакшы тандоо: Ички чечим үчүн бир жолку изилдөө керек, аны ишке ашырууну башка бирөө өз мойнуна алат.
| Лид түзүү | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Технологияңыз кайсы жерге туура келерин көрсөтөт | Жок | Ооба |
| Так мүмкүнчүлүктөрдү жана чечим кабыл алуучуларды атайт | Жарым-жартылай | Ооба |
| Сиздин атыңыздан кардарларга кайрылат | Жарым-жартылай | Ооба |
| Мүмкүнчүлүктөрдү сунушка чейин алып барат | Жок | Ооба |
| Өнөктөштөрдү жана каналдарды убакыттын өтүшү менен өнүктүрөт | Жок | Ооба |
| Өз аймактык уюмуңузсуз иштейт | Ооба | Ооба |
| Кампа кармайт жана жергиликтүү кызмат көрсөтөт | Жок | Жок |
Качан жакшы тандоо: Рынок мурунтан эле өнүккөн, ал эми өз командаңызга иштөө үчүн көбүрөөк байланыш гана керек.
| Дистрибьютор | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Технологияңыз кайсы жерге туура келерин көрсөтөт | Жарым-жартылай | Ооба |
| Так мүмкүнчүлүктөрдү жана чечим кабыл алуучуларды атайт | Жарым-жартылай | Ооба |
| Сиздин атыңыздан кардарларга кайрылат | Жарым-жартылай | Ооба |
| Мүмкүнчүлүктөрдү сунушка чейин алып барат | Ооба | Ооба |
| Өнөктөштөрдү жана каналдарды убакыттын өтүшү менен өнүктүрөт | Жарым-жартылай | Ооба |
| Өз аймактык уюмуңузсуз иштейт | Ооба | Ооба |
| Кампа кармайт жана жергиликтүү кызмат көрсөтөт | Ооба | Жок |
Качан жакшы тандоо: Суроо-талап далилденген жана күчтүү өнөктөш табылган. BDaaS бул өнөктөштү тандоого, активдештирүүгө жана өнүктүрүүгө жардам берет.
| Өз туунду компаниясы | AETEK BDaaS | |
|---|---|---|
| Технологияңыз кайсы жерге туура келерин көрсөтөт | Ооба | Ооба |
| Так мүмкүнчүлүктөрдү жана чечим кабыл алуучуларды атайт | Ооба | Ооба |
| Сиздин атыңыздан кардарларга кайрылат | Ооба | Ооба |
| Мүмкүнчүлүктөрдү сунушка чейин алып барат | Ооба | Ооба |
| Өнөктөштөрдү жана каналдарды убакыттын өтүшү менен өнүктүрөт | Ооба | Ооба |
| Өз аймактык уюмуңузсуз иштейт | Жок | Ооба |
| Кампа кармайт жана жергиликтүү кызмат көрсөтөт | Ооба | Жок |
Качан жакшы тандоо: Бизнес аймактагы туруктуу чыгымдарды мурунтан эле актайт. BDaaS — ага так маалыматтардын негизинде жетүүнүн жолу.
02 — Камтуу
AETEK эмнени сунуштайт.
Болбосо аймактык уюм аткара турган иш — кызмат катары, биринчи күндөн, аны куруунун туруктуу чыгымысыз.
Чечим кабыл алуучуларды жана кызыкдар тараптарды картага түшүрүү
Ким чечет, ким таасир этет жана кимге биринчи кайрылуу керек — жалпы рынок үчүн эмес, ар бир мүмкүнчүлүк үчүн өзүнчө.
Өнөктөштөрдү жана кардарларды өнүктүрүү
Аймактагы кардарларды, дистрибьюторлорду жана өнөр жай өнөктөштөрүн аныктоо, тандоо жана активдүү өнүктүрүү.
Коммерциялык мүмкүнчүлүктөрдү тандоо
Кайсы мүмкүнчүлүктөр ресурстарыңызга арзый турганын — жана кайсыларын калтырган жакшы экенин реалдуу баалоо.
Чек ара аша бизнес өнүктүрүүнү колдоо
Европадагы уюмуңуз менен аймактык рыноктун ортосундагы иш жүзүндөгү коммерциялык иш — немис, орус жана англис тилдеринде. Жердеги өкүлдөрүбүз өз өлкөсүнүн мамлекеттик тилинде да сүйлөйт.
Кеңири · Ким эмне кылат
Сиздин бизнести өнүктүрүүңүз — так ролдор менен.
AETEK рыноктогу ишти аткарат; сиз жеткирүүчү бойдон каласыз жана ар бир чечимди өзүңүз кабыл аласыз. Иштин кантип бөлүнөрүн көрүү үчүн этапты тандаңыз.
Рынок аналитикасы
AETEK
- Суроо-талапты тармак жана өлкө боюнча талдайт
- Өнөр жай долбоорлорун жана тендерлерди тутумдаштырат
- Технологияңызды аймактык тажрыйба менен салыштырып текшерет
Сиздин команда
- Продукт маалыматтарын, референстерди жана максаттуу сегменттерди берет
- Бар байланыштарды жана суроо-талаптарды атайт
Сиз аласызТехнологияңыз кайсы жерге туура келерин жана кайсы жерге келбесин так элестетүү.
Андан кийин өзүңүз чечесизКайсы сегменттерге жана өлкөлөргө көңүл буруу керек.
Рынокко жеткиликтүүлүк
AETEK
- Ар бир мүмкүнчүлүк боюнча чечим кабыл алуучуларды жана таасир этүүчүлөрдү аныктайт
- Биринчи байланышты орус тилинде жана аймактын иш маданиятына ылайык түзөт
- Операторлорго, подрядчыларга жана холдингдерге эшик ачат
Сиздин команда
- Техникалык материалдарды ыңгайлуу түрдө берет
- Эксперттик билим керек болгон биринчи сүйлөшүүлөргө катышат
Сиз аласызЧечим кабыл алгандар менен чыныгы сүйлөшүүлөр.
Андан кийин өзүңүз чечесизКайсы байланыштарды андан ары өнүктүрүү керек.
Мүмкүнчүлүктөрдү өнүктүрүү
AETEK
- Кызыгууну саралайт: муктаждык, бюджет, мөөнөт, чечим кабыл алуу жолу
- Жолугушууларды жана объектилерге барууларды даярдап, коштоп жүрөт
- Системалуу көзөмөлдөйт
Сиздин команда
- Техникалык суроолорго жооп берет
- Маанилүү барууларга эксперттерди жиберет
Сиз аласызБүдөмүк кызыгуунун ордуна тандалган мүмкүнчүлүктөр.
Андан кийин өзүңүз чечесизКайсы мүмкүнчүлүктөргө сунуш жасоого арзыйт.
Аткаруу
AETEK
- Техникалык жана коммерциялык маселелерди ордунда тактайт
- Сунуштарды жана сүйлөшүүлөрдү колдойт
- Буйрутмачынын тарабында процессти кыймылда кармайт
Сиздин команда
- Сунуштарды жана келишимдерди даярдайт жана кол коёт
- Баа коёт жана жеткирет
Сиз аласызБуйрутмалар — жеткирүүчү катары сиз менен.
Андан кийин өзүңүз чечесизЖеткирүүнү жана тейлөөнү кайсы өнөктөштөр аткарат.
Рынокту калыптандыруу
AETEK
- Өнөктөштөрдү, дистрибьюторлорду жана каналдарды өнүктүрөт
- Референстерди жана кайталануучу сатууларды түзөт
- Өз өкүлчүлүгүңүзгө өтүү кадамын даярдайт
Сиздин команда
- Бизнес актаганда өз өкүлчүлүгүңүз боюнча чечим кабыл алат
Сиз аласызБир жолку буйрутма эмес, рыноктогу позиция.
Андан кийин өзүңүз чечесизӨз өкүлчүлүгүңүз — керекпи, качан жана кандай.
03 — Дал келүү
Рынокко кызыгуудан
Рынокко кызыгуудан
рынокту өздөштүрүүгө чейин.
AETEK Борбор Азияда потенциал көрүп жаткан, бирок али өз аймактык уюмун курууга даяр эмес компанияларды колдойт.
Качан ылайыктуу
Борбор Азия стратегиялык жактан маанилүү
Аймак өсүү пландарыңызга туура келет — бирок ал эч качан системалуу өздөштүрүлгөн эмес.
Биринчи байланыштар бар, бирок чыныгы агым жок
Сурамдар жана байланыштар анда-санда келет, бирок болжолдуу мүмкүнчүлүк агымына айланбайт.
Дистрибьюторлор бар, бирок рынокту өздөштүрүү начар
Өкүлчүлүк кагаз жүзүндө бар, бирок жергиликтүү жерде кардарларды активдүү өнүктүргөн эч ким жок.
Аймактык бизнес өнүктүрүү үчүн ички ресурс жетишсиз
Өзүнчө аймактык команда үчүн мүмкүнчүлүк жок — жана аны актаган бизнес-негиз али калыптанган эмес.
Кеңири · Шайкештикти текшерүү
Беш суроо — жана кайдан баштаарыңыз.
Абалыңыз тууралуу беш кыска суроого жооп бериңиз. Шкалалар баштоонун үч вариантынын кайсынысы эң ылайыктуу экенин көрсөтөт жана ар бир жооп менен өзгөрөт.
Баштапкы багыт. Чыныгы шайкештикти текшерүү технологияңызды, байланыштарыңызды жана максаттарыңызды кеңири карайт — шайкештик болбосо, биз муну айтабыз.
04 — Жол
AETEK кантип иштейт.
Төрт этаптан турган структуралуу кирүү жолу. Ар бир этап чечим менен аяктайт — улантуу, оңдоо же токтотуу.
-
01
Алгачкы дал келүү текшерүүсү
Борбор Азия сиз үчүн туура кийинки рынокпу?
Технологияңызды, аймактагы бүгүнкү абалыңызды жана коммерциялык максаттарыңызды кыска жана структуралуу карап чыгуудан баштайбыз. Максат — Борбор Азия дал ушул учурда өзүнчө бизнес өнүктүрүү аракетин актайбы жана реалдуу кирүү чекиттери кайда экенин аныктоо. Эгер дал келүү болбосо, муну түз айтабыз.
- Технологиянын жана өнүмдүн аймактык өнөр жайга дал келиши
- Бар байланыштарды, сурамдарды жана дистрибьюторлорду карап чыгуу
- Ачык go / no-go сунушу
-
02
Рынокту жана мүмкүнчүлүктөрдү баалоо
Божомолдорду так сүрөт менен алмаштырабыз.
Тиешелүү тармактардагы жана өлкөлөрдөгү суроо-талапты баалайбыз, учурдагы жана пландалган өнөр жай долбоорлорун картага түшүрөбүз, сунушуңуз үчүн маанилүү кардарларды, операторлорду жана чечим кабыл алуучуларды аныктайбыз. Сиз жалпы өлкөлүк отчёт эмес, сегменттер, аймактар жана аты аталган мүмкүнчүлүктөр боюнча квалификациялуу сүрөт аласыз.
- Тармак жана аймак боюнча суроо-талапты жана сегменттерди талдоо
- Долбоорлорду жана мүмкүнчүлүктөрдү картага түшүрүү
- Чечим кабыл алуучуларды жана кызыкдар тараптарды картага түшүрүү
-
03
Максаттуу бизнес өнүктүрүү иштери
Биз рынокто сиздин атыңыздан иш кылабыз.
AETEK аныкталган кардарларга жана өнөктөштөргө түздөн-түз кайрылат — аймактын тилинде жана ишкердик маданиятында. Кызыгууну баалайбыз, жолугушууларды жана ишканага барууларды даярдайбыз жана коштойбуз, мүмкүнчүлүктү жандуу коммерциялык маекке айландырган мамилелерди курабыз.
- Кардарларга жана өнөктөштөргө түздөн-түз кайрылуу
- Жолугушуулар, ишканага баруулар жана туруктуу коштоо иши
- Немис, орус жана англис тилдериндеги байланыш, ошондой эле жердеги мамлекеттик тил
-
04
Мүмкүнчүлүктөрдү жана рынокту өнүктүрүүнү колдоо
Биринчи мүмкүнчүлүктөрдөн рыноктогу орунга чейин.
Эң маанилүү жерде жаныңызда болобуз: техникалык жана коммерциялык тактоо, сунушту жана сүйлөшүүлөрдү колдоо, өнөктөштөрдү жана дистрибьюторлорду өнүктүрүү жана мүмкүнчүлүктөр агымын түзгөн туруктуу иш. Бизнес аны актаганда өз жергиликтүү катышууңузга карай кадамды колдойбуз.
- Сунушту, тактоону жана сүйлөшүүлөрдү колдоо
- Өнөктөштөрдү, дистрибьюторлорду жана сатуу каналдарын өнүктүрүү
- Өз аймактык катышууңузга алып барган жол
Кеңири · Рынокко эки жол
Уюмдан мурун рынокту куруңуз.
Ошол эле эки жыл, баштоонун эки жолу. Убакыт боюнча жылып, ар бир жолдо эмне болгонун жана эмне байланганын салыштырыңыз.
Өз аймактык уюму
Бизнес-кейсЮридикалык жак, офис, кызматкерлерди тандооОнбордингРыноктогу иш
AETEK BDaaS менен
Шайкештик & баалооМаксаттуу бизнести өнүктүрүүРынокту өнүктүрүүӨз өкүлчүлүгү, эгер актаса
Ай
03691215182124
- Уюмду куруу — рынок менен байланышсыз
- Рыноктогу иш
- Биринчи тандалган мүмкүнчүлүктөр
Башында
Өз аймактык уюму
Бизнес-кейс, бюджетти бекитүү, өлкөнү жана укуктук формасын тандоо. Рынок менен байланыш азырынча жок.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- азырынча жок
AETEK BDaaS менен
Шайкештикти текшерүү башталат: технология, бар байланыштар жана максаттар. Бир нече жуманын ичинде так «ооба/жок».
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
3 айдан кийин
Өз аймактык уюму
Юридикалык жак катталып жатат, өлкө менеджерин издөө башталды.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- азырынча жок
AETEK BDaaS менен
Баалоо даяр: аталган сегменттер, долбоорлор жана чечим кабыл алуучулар. Биринчи кайрылуулар башталат.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
6 айдан кийин
Өз аймактык уюму
Өлкө менеджери иштей баштайт жана продуктуну үйрөнөт. Туруктуу чыгымдар жүрүп жатат; кардарлар менен жолугушуулар азырынча башталган жок.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- азырынча жок
AETEK BDaaS менен
Аймакта жолугушуулар жана объектилерге баруулар. Биринчи саралган мүмкүнчүлүктөр мурунтан эле агымда.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
12 айдан кийин
Өз аймактык уюму
Рыноктогу иш башталат. Команда байланыштар тармагын нөлдөн курат.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
AETEK BDaaS менен
Жандуу мүмкүнчүлүктөр боюнча сунуштар жана сүйлөшүүлөр; дистрибьюторлор активдештирилет же табылат.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
18 айдан кийин
Өз аймактык уюму
Биринчи мүмкүнчүлүктөр агымы — бир жарым жыл туруктуу чыгымдан кийин.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
AETEK BDaaS менен
Мүмкүнчүлүктөр агымы жана биринчи референстер. Чечим чыгаруучу убакыт: бизнес эми өз өкүлчүлүгүңүздү актайбы?
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
24 айдан кийин
Өз аймактык уюму
Уюм курулду. Рынок аны актайбы — эми гана белгилүү болот.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
AETEK BDaaS менен
Актаса, өз өкүлчүлүгүңүз чыныгы бизнеске таянып курулат — AETEK колдоосу менен. Актабаса, аз нерсе жоготосуз.
- Байланган туруктуу чыгымдар
- Рынокто
- ооба
Мисал катарындагы салыштыруу; чыныгы мөөнөттөр өлкөгө, продуктуга жана баштапкы абалга жараша болот.
06 — Натыйжалар
Кардарлар эмне алат.
-
Рыноктун ачык көрүнүшү
-
Квалификациялуу бизнес мүмкүнчүлүктөрү
-
Маанилүү инсандарга жеткиликтүүлүк
-
Рынокко чыгуу тобокелинин азайышы
-
Так кийинки кадам
Суроолор
Компаниялар көбүнчө эмне сурашат.
BDaaS жөнүндөгү дээрлик ар бир биринчи сүйлөшүүдө пайда болгон суроолорго кыска жооптор.
Business Development as a Service так эмне?
AETEK Борбор Азиядагы сиздин бизнести өнүктүрүү функцияңыз катары иштейт: рынокту талдайт, чечим кабыл алуучуларга жетет, мүмкүнчүлүктөрдү саралайт жана сиздин атыңыздан алга жылдырат — алгач аймактык уюм куруунун кереги жок.
Дистрибьютордон же агенттен айырмасы эмнеде?
Дистрибьютор сатып алат жана кайра сатат, адатта көптөгөн башка бренддер менен катар. AETEK сиз үчүн иштейт: технологияңыз үчүн рынокту өнүктүрөт — ал эми дистрибьюторлорду табуу, активдештирүү жана өнүктүрүү бул иштин бир бөлүгү болушу мүмкүн.
Жеткирүүчү ким болуп калат?
Сиз. Сунуштар, баалар жана келишимдер сиздин компанияңызда калат; AETEK даярдайт, коштоп жүрөт жана көзөмөлдөйт.
Аймакта компания же офис керекпи?
Жок. BDaaS-тын маңызы ушунда. Бизнес өз өкүлчүлүгүңүздү актаганда, AETEK бул кадамды колдойт.
Кайсы өлкөлөр камтылган?
Казакстан, Өзбекстан, Кыргызстан, Тажикстан жана Түркмөнстан. Шайкештикти текшерүү алардын кайсынысы технологияңыз үчүн маанилүү экенин көрсөтөт.
AETEK кайсы тилдерде иштейт?
Немис, орус жана англис тилдеринде — командаңыз менен да, аймактагы кардарлар менен да. Жердеги өкүлдөрүбүз өз өлкөсүнүн мамлекеттик тилинде да сүйлөйт.
Токтото алабызбы?
Ооба. Ар бир этап чечим менен аяктайт — улантуу, оңдоо же токтотуу — жана кызматташтыктын ар бир варианты өз алдынча.
Кантип баштайбыз?
Кыска сүйлөшүүдөн жана шайкештикти текшерүүдөн: технологияңызды, аймактагы азыркы ордуңузду жана максаттарыңызды түзүмдүү карап чыгуу. Шайкештик болбосо, биз муну айтабыз.
07 — Байланышалы
Борбор Азияны ойлоп жатасызбы, бирок өз аймактык уюмуңузду курууга али даяр эмессизби?
Дал ушул учур сүйлөшүү үчүн эң ылайыктуу маал болушу мүмкүн.
AETEK BDaaS — Борбор Азия үчүн Business Development as a Service
Уюм курардан мурда рынокту куруңуз.
Аймакка кандай технологияны алып келгиңиз келерин жана бүгүн кайсы абалда турганыңызды жазыңыз. Биз дал келүү боюнча чынчыл алгачкы баа менен кайтабыз.
Электрондук почтаны каалайсызбы? info@aetek.eu