Дистрибьютор
Өз эсебинен сатып алып, кайра сатат. Сизге камтууну жана жергиликтүү эсеп-фактураны берет, бирок кардар менен мамилеге да өзү ээлик кылат — ошондуктан аймак, максаттар жана отчёттуулук жазуу жүзүндө макулдашылышы керек.
Стратегиялык өнөктөштүк
Стратегиялык өнөктөштүк Борбор Азияда.
Туура өнөктөш, далилдер негизинде тандалган жана узакка эсептелген түзүм менен
Өнөктөш продукцияңыздын кантип сатыларын, кандай баада сунушталарын жана кантип тейленерин жылдар бою аныктайт. AETEK талапкерлерди табат, алардын чындап эмне кылганын текшерет жана кызматташтыкты эки тарап тең эмне күтүлөрүн билгидей кылып түзөт — өзгөчөлүк берилгенге чейин.
01 — Түрлөрү
Өнөктөштүктүн беш түрү.
Алар биринчи чалууда окшош көрүнөт, эки жылдан кийин такыр башкача жүрүм-турум көрсөтөт.
Агент же өкүл
Комиссия үчүн сиздин атыңыздан сатат. Кардар жана баа сизде калат, коммерциялык иштин көбүн өзүңүз аткарасыз — жаңы рынокто көбүнчө жакшыраак биринчи кадам.
Тейлөө өнөктөшү
Орнотуу, ишке киргизүү, тейлөө жана запастык бөлүктөр орунда. Көптөгөн сегменттерде ким сатканына карабастан кийинки заказды ушул чечет.
Лицензиялык жыйноо же өндүрүү
Сиздин мүнөздөмөңүз жана сапат көзөмөлүңүз боюнча жергиликтүү өндүрүш, адатта жергиликтүү курам талаптары же логистика чыгымдары менен шартталат. Ноу-хау жана аудит боюнча так эрежелер керек.
Бирге ишкана
Аймактагы бизнестин бирге ээлиги. Эң күчтүү милдеттенме, жана мында чыгуу эрежелери бизнес-план сыяктуу эле маанилүү.
02 — Тандоо
Далилдерге таянып тандалат,
Далилдерге таянып тандалат,
жакшы таасирге эмес.
Эң мыкты презентациясы бар талапкер сейрек эле эң мыкты цехи бар талапкер болот.
Талапкерлерди издөө
Справочниктен эмес, рыноктон түзүлгөн тизме: мындай жабдууларды чындап ким жеткирет жана кардарлардан сурашканда кимди атайт.
Мүмкүнчүлүктөрдү текшерүү
Техникалык кызматкерлер, цех, склад, референстер жана каржылык абал — маанилүү жерде жеринде текшерилет, компаниянын профилинен алынбайт.
Портфель жана кызыкчылыктар кагылышын текшерүү
Алар кайсы атаандаш брендди буга чейин сатат, сиздин брендиңизге реалдуу канча көңүл бурулат жана кызыкчылыктардын кагылышы кайдан башталат.
Коммерциялык түзүмдөө
Аймак, өзгөчөлүк, максаттар, баа логикасы, запас жана кепилдикти тариздөө — сиз жана юридикалык кеңешчилериңиз менен бирге коммерциялык жактан даярдалат.
Онбординг
Окутуу, кардарларга биринчи биргелешкен сапарлар жана эки тараптагы ички байланыштар — өнөктөштүктөрдүн көбү жеңип алынган же байкалбай жоголгон баскыч.
Карап чыгуу жана эскалация
Макулдашылган максаттар боюнча үзгүлтүксүз карап чыгуулар жана өнөктөштүктү кайра макулдашуу же токтотуу керек болгондо чынчыл сунуш.
03 — Негизги эрежелер
Өзгөчөлүк жеңип алынат,
Өзгөчөлүк жеңип алынат,
биринчи жолугушууда берилбейт.
Европалык жеткирүүчүлөрдүн аймактагы эң көп таралган катасы — жакшы англисче сүйлөгөн биринчи компания менен кеңири, өзгөчө, мөөнөтсүз келишимге кол коюу. Эки жылдан кийин рынок бөгөттөлөт: өнөктөш аз сатат, келишимди оңой бузууга болбойт, ал эми башка бирөө расмий ээлик кылган аймакка эч ким инвестиция салбайт.
Альтернатива ишенбөөчүлүк эмес, түзүм: так аймак, сыноо мөөнөтү, макулдашылган максаттар, ачык отчёттуулук жана эки тарап үчүн адилет чыгуу жолу. Жакшы өнөктөштөр муну кабыл алат — ал аларды да, сизди да бирдей коргойт.
Кирүү моделдерин салыштырып жатасызбы? Борбор Азия рыногуна чыгуу
Кеңири · Милдеттенме шкаласы
Комиссиядан биргелешкен менчикке чейин.
Өнөктөштүктүн беш түрү, милдеттенмеге жараша иреттелген. Жылдыргычты жылдырыңыз: сиз эмне бересиз, эмне аласыз жана эмне жазуу жүзүндө бекитилиши керек.
Жеңил милдеттенме
Толук милдеттенме
Агент же өкүл
- Сиз бересиз
- Буйрутмалар боюнча комиссия жана алардын артындагы коммерциялык иш.
- Сиз аласыз
- Кардар жана баа коюу сизде калат.
- Жазуу жүзүндө бекитилет
- Аймак, комиссия эрежелери, отчёт.
Дистрибьютор
- Сиз бересиз
- Маржа жана кардар менен түз мамиле.
- Сиз аласыз
- Камтуу, кампа жана жергиликтүү эсеп-фактура.
- Жазуу жүзүндө бекитилет
- Аймак, максаттар, отчёт жана чыгуу.
Тейлөө өнөктөшү
- Сиз бересиз
- Окутуу, куралдар жана запастык бөлүктөргө жетүү.
- Сиз аласыз
- Орнотуу, тейлөө жана ордунда тез жооп берүү.
- Жазуу жүзүндө бекитилет
- Жооп берүү мөөнөттөрү, бөлүктөр запасы, кепилдик тейлөө.
Лицензиялык жыйноо же өндүрүү
- Сиз бересиз
- Ноу-хау, техникалык мүнөздөмөлөр жана үзгүлтүксүз аудиттер.
- Сиз аласыз
- Жергиликтүү өндүрүш, жергиликтүү катышуу, логистика чыгымдарынын азайышы.
- Жазуу жүзүндө бекитилет
- Ноу-хауну коргоо, сапат аудиттери, көлөмдөр.
Бирге ишкана
- Сиз бересиз
- Капитал, технология жана башкаруу убактысы.
- Сиз аласыз
- Жергиликтүү ээси менен биргелешкен бизнес.
- Жазуу жүзүндө бекитилет
- Башкаруу, туюк жана чыгуу эрежелери.
Кеңири · Шайкештикти текшерүү
Беш суроо — жана кайдан баштаарыңыз.
Абалыңыз тууралуу беш кыска суроого жооп бериңиз. Шкалалар баштоонун үч вариантынын кайсынысы эң ылайыктуу экенин көрсөтөт жана ар бир жооп менен өзгөрөт.
Алгачкы багыт, кеңеш эмес. Бир нерсе сунуштоодон мурун биз сиздин учурду кылдат карап чыгабыз.
04 — Суроолор
Көп берилүүчү суроолор.
Өнөктөш табуу канча убакыт алат?
Талапкерлерди аныктоо тез. Аларды туура текшерүү, жолугуу жана шарттарды макулдашуу адатта бир нече ай алат — жана дал ушул бөлүк убакытка арзыйт.
Өзгөчөлүк беришибиз керекпи?
Көбүнчө ооба, бирок чектелген: аймак, сегмент, убакыт боюнча жана максаттарга байланган. Шартсыз өзгөчөлүк рыноктордун бөгөттөлүшүнө алып келет.
Келишимдерди өзүңүз түзөсүзбү?
Биз коммерциялык шарттарды жана түзүмдү даярдайбыз. Юридикалык документтерди түзүү жана карап чыгуу юристтериңизде калат — идеалда юрисдикцияны билгендерде.
Бизде буга чейин натыйжасыз өнөктөш болсо кантет?
Биз кырдаалды баалайбыз, келишим эмнеге уруксат берерин карайбыз жана өнүктүрүү, кайра макулдашуу же алмаштыруунун ортосунда тандоого жардам беребиз — адатта ушул тартипте.
05 — Сүйлөшөлү
Өнөктөш издеп жатасызбы — же бири менен кыйын абалдасызбы?
Экөө тең кадимки көрүнүш. Экөөнү тең талапкерлерди билген адам менен чечүү оңой.
Стратегиялык өнөктөштүк — Борбор Азия
Туура өнөктөш, узакка эсептелген түзүм.
Эмне саткыңыз келерин, кайсы рыноктор жөнүндө сөз болуп жатканын жана өнөктөш буга чейин барбы-жокпу — айтыңыз.
Электрондук почтаны каалайсызбы? info@aetek.eu
Көбүрөөк билүү
Бир өнөктөш, бүт жол.
Кызматтар