Дистрибьютор
Өз есебінен сатып алып, қайта сатады. Сізге қамту мен жергілікті шот-фактураны береді, бірақ клиентпен қарым-қатынасқа да өзі иелік етеді — сондықтан аумақ, мақсаттар және есептілік жазбаша келісілуі керек.
Стратегиялық серіктестік
Стратегиялық серіктестік Орталық Азияда.
Дұрыс серіктес, дәлелдер негізінде таңдалған және ұзаққа есептелген құрылыммен
Серіктес өніміңіздің қалай сатылатынын, қандай бағамен ұсынылатынын және қалай қызмет көрсетілетінін жылдар бойы анықтайды. AETEK үміткерлерді табады, олардың нақты не істейтінін тексереді және ынтымақтастықты екі тарап та не күтетінін білетіндей құрылымдайды — айрықшылық берілгенге дейін.
01 — Түрлері
Серіктестіктің бес түрі.
Олар алғашқы қоңыраудан ұқсас көрінеді, ал екі жылдан кейін мүлде басқаша жүреді.
Агент немесе өкіл
Комиссия үшін сіздің атыңыздан сатады. Клиент пен баға сізде қалады, ал коммерциялық жұмыстың көбін өзіңіз атқарасыз — жаңа нарықта жиі жақсырақ алғашқы қадам.
Сервис серіктесі
Орнату, іске қосу, техникалық қызмет көрсету және қосалқы бөлшектер орнында. Көптеген сегменттерде кімнің сатқанына қарамастан келесі тапсырысты осы шешеді.
Лицензиялық құрастыру немесе өндіру
Сіздің сипаттамаңыз бен сапа бақылауыңыз бойынша жергілікті өндіріс, әдетте жергілікті құрам талаптарымен немесе логистика шығындарымен туындайды. Ноу-хау мен аудит бойынша нақты ережелер қажет.
Бірлескен кәсіпорын
Өңірдегі бизнестің бірлескен иелігі. Ең мықты міндеттеме, және мұнда шығу ережелері бизнес-жоспар сияқты маңызды.
02 — Таңдау
Іріктеу — дәлелге сүйеніп,
Іріктеу — дәлелге сүйеніп,
жақсы әсерге емес.
Ең жақсы таныстырылымы бар үміткер сирек ең жақсы цехы бар үміткер болады.
Үміткерлерді іздеу
Анықтамалықтан емес, нарықтан құрылған тізім: мұндай жабдықты шынымен кім жеткізеді және клиенттерден сұрағанда кімді атайды.
Мүмкіндіктерді тексеру
Техникалық қызметкерлер, цех, қойма, референстер және қаржылық жағдай — маңызды жерде орнында тексеріледі, компания профилінен алынбайды.
Портфель және мүдделер қақтығысын тексеру
Олар қандай бәсекелес брендтерді бұрыннан сатады, сіздің брендіңізге шынайы түрде қанша назар аударылады және мүдделер қақтығысы қай жерден басталады.
Коммерциялық құрылымдау
Аумақ, айрықшылық, мақсаттар, баға логикасы, қор және кепілдікті өңдеу — сізбен және заң кеңесшілеріңізбен бірге коммерциялық тұрғыдан дайындалады.
Онбординг
Оқыту, клиенттерге алғашқы бірлескен сапарлар және екі жақтағы ішкі байланыстар — серіктестіктердің көбі ұтылатын немесе байқаусыз жоғалатын кезең.
Қарау және эскалация
Келісілген мақсаттар бойынша тұрақты шолулар және серіктестікті қайта келісу немесе тоқтату керек болғанда адал ұсыныс.
03 — Негізгі ережелер
Айрықшылық еңбекпен алынады,
Айрықшылық еңбекпен алынады,
алғашқы кездесуде берілмейді.
Еуропалық жеткізушілердің өңірдегі ең жиі қателігі — жақсы ағылшынша сөйлейтін алғашқы компаниямен кең, айрықша, мерзімсіз келісімге қол қою. Екі жылдан кейін нарық бұғатталады: серіктес аз сатады, шартты оңай бұзу мүмкін емес, ал басқа біреу ресми түрде иелік ететін аумаққа ешкім инвестиция салмайды.
Балама — сенімсіздік емес, құрылым: нақты аумақ, сынақ мерзімі, келісілген мақсаттар, анық есептілік және екі тарап үшін әділ шығу жолы. Жақсы серіктестер мұны қабылдайды — ол оларды да сіз сияқты қорғайды.
Кіру модельдерін салыстырып жатырсыз ба? Орталық Азия нарығына шығу
Толығырақ · Міндеттеме шкаласы
Комиссиядан бірлескен меншікке дейін.
Бес серіктестік түрі, міндеттеме дәрежесіне қарай реттелген. Сырғытпаны жылжытыңыз: сіз не бересіз, не аласыз және не жазбаша бекітілуі тиіс.
Жеңіл міндеттеме
Толық міндеттеме
Агент немесе өкіл
- Сіз бересіз
- Тапсырыстар бойынша комиссия және олардың артындағы коммерциялық жұмыс.
- Сіз аласыз
- Клиент пен баға белгілеу сізде қалады.
- Жазбаша бекітіледі
- Аумақ, комиссия ережелері, есептілік.
Дистрибьютор
- Сіз бересіз
- Маржа және клиентпен тікелей қарым-қатынас.
- Сіз аласыз
- Қамту, қойма және жергілікті шот-фактура.
- Жазбаша бекітіледі
- Аумақ, мақсаттар, есептілік және шығу.
Сервис серіктесі
- Сіз бересіз
- Оқыту, құралдар және қосалқы бөлшектерге қолжетімділік.
- Сіз аласыз
- Орнату, қызмет көрсету және орнында жылдам жауап беру.
- Жазбаша бекітіледі
- Жауап беру мерзімдері, бөлшектер қоры, кепілдік қызметі.
Лицензиялық құрастыру немесе өндіру
- Сіз бересіз
- Ноу-хау, техникалық сипаттамалар және тұрақты аудиттер.
- Сіз аласыз
- Жергілікті өндіріс, жергілікті қамту, логистика шығындарының төмендеуі.
- Жазбаша бекітіледі
- Ноу-хауды қорғау, сапа аудиттері, көлемдер.
Бірлескен кәсіпорын
- Сіз бересіз
- Капитал, технология және басқару уақыты.
- Сіз аласыз
- Жергілікті иесімен бірлескен бизнес.
- Жазбаша бекітіледі
- Басқару, тығырық және шығу ережелері.
Толығырақ · Сәйкестікті тексеру
Бес сұрақ — және қайдан бастайтыныңыз.
Жағдайыңыз туралы бес қысқа сұраққа жауап беріңіз. Шкалалар үш бастау нұсқасының қайсысы жақсырақ сәйкес келетінін көрсетеді және әр жауаппен өзгереді.
Алғашқы бағдар, кеңес емес. Бірдеңе ұсынбас бұрын біз сіздің жағдайыңызды егжей-тегжейлі қарастырамыз.
04 — Сұрақтар
Жиі қойылатын сұрақтар.
Серіктес табу қанша уақыт алады?
Үміткерлерді анықтау тез. Оларды дұрыс тексеру, кездесу және шарттарды келісу әдетте бірнеше ай алады — және дәл осы бөлік уақытқа тұрарлық.
Айрықшылық беруіміз керек пе өзі?
Жиі иә, бірақ шектеулі: аумақ бойынша, сегмент бойынша, уақыт бойынша және мақсаттарға байланған. Шартсыз айрықшылық нарықтың бұғатталуына апарады.
Шарттарды өзіңіз дайындайсыз ба?
Біз коммерциялық шарттар мен құрылымды дайындаймыз. Заңдық құжаттау мен тексеру заңгерлеріңізде қалады — тиімдісі, юрисдикцияны білетіндерде.
Бізде нәтижесі төмен серіктес бұрыннан бар болса ше?
Біз жағдайды бағалаймыз, шарт нені рұқсат ететінін қараймыз және дамыту, қайта келісу немесе ауыстыру арасында таңдауға көмектесеміз — әдетте осы тәртіппен.
05 — Сөйлесейік
Серіктес іздеп жүрсіз бе — немесе біреуімен тығырыққа тірелдіңіз бе?
Екеуі де қалыпты жағдай. Екеуін де үміткерлерді білетін адаммен шешу оңайырақ.
Стратегиялық серіктестік — Орталық Азия
Дұрыс серіктес, ұзаққа есептелген құрылым.
Не сататыныңызды, қандай нарықтарды меңзейтініңізді және серіктес бұрыннан бар-жоғын айтыңыз.
Электрондық поштаны қалайсыз ба? info@aetek.eu
Көбірек білу
Бір серіктес, бүкіл жол.
Қызметтер